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Cómo trabajo
Cada proyecto empieza por tres preguntas de dirección: quién es la empresa, qué valores transmite y a qué públicos necesita llegar con mensajes diferenciados.
A partir de ahí, construyo la arquitectura narrativa de la marca estructurada por roles del comité de compra.
El CEO necesita reputación y visión estratégica.
El Director de Comunicación necesita coherencia narrativa entre canales.
El CFO necesita ver el ROI antes de aprobar el presupuesto.
Cada uno recibe mensajes distintos, en el canal que ya usa: LinkedIn (76% de efectividad en B2B), newsletter corporativa (54%), evento sectorial (52%).
El contenido sigue una lógica gated/ungated: piezas abiertas — artículos, vídeos, análisis de sector — que educan al mercado. Y contenido premium — whitepapers, informes sectoriales, casos de éxito con metodología SARE — que cualifica al contacto cuando está listo. Hoy el 80% del ciclo de compra B2B ocurre antes del primer contacto comercial.
Tres reglas no negociables: mensajes claros, siempre con la verdad, coherentes en todos los puntos de contacto. La estrategia no termina en el documento. Yo la ejecuto.
Cómo trabajo
Cada proyecto empieza por tres preguntas de dirección: quién es la empresa, qué valores transmite y a qué públicos necesita llegar con mensajes diferenciados.
A partir de ahí, construyo la arquitectura narrativa de la marca — estructurada por roles del comité de compra. El CEO necesita reputación y visión estratégica. El Director de Comunicación necesita coherencia narrativa entre canales. El CFO necesita ver el ROI antes de aprobar el presupuesto. Cada uno recibe mensajes distintos, en el canal que ya usa: LinkedIn (76% de efectividad en B2B), newsletter corporativa (54%), evento sectorial (52%).
El contenido sigue una lógica gated/ungated: piezas abiertas — artículos, vídeos, análisis de sector — que educan al mercado. Y contenido premium — whitepapers, informes sectoriales, casos de éxito con metodología SARE — que cualifica al contacto cuando está listo. Hoy el 80% del ciclo de compra B2B ocurre antes del primer contacto comercial.
Tres reglas no negociables: mensajes claros, siempre con la verdad, coherentes en todos los puntos de contacto. La estrategia no termina en el documento. Yo la ejecuto.
Estrategia — Línea B2B Tech y Plan de Medios
Para empresas que necesitan una figura senior que lleve la estrategia de contenidos, el gobierno editorial y la coherencia narrativa de la marca. Sin incorporar un Director de Marketing a plantilla. Traduzco especificaciones técnicas complejas — infraestructura, IA, regulación — en narrativas de negocio para decisores C-Level. Retainer mensual con jornadas definidas. Acceso directo a la estratega en todo momento.
Dirección Visual — Carruseles Pro y Brand Systems
Para proyectos con alcance cerrado: sistemas visuales de marca corporativa, carruseles de posicionamiento para LinkedIn, maquetación ejecutiva, dossiers institucionales. Estrategia completa y producción de todos los materiales bajo un único criterio directivo. Sin intermediarios entre la decisión y la pieza.
Producción de vídeo nativo corto para LinkedIn — el formato que captura al directivo senior saturado de texto. Vídeo vertical profesional en menos de 60 segundos: gancho con el dolor real del sector, demostración de la solución, dato de autoridad verificable y CTA directo. Sin presupuesto de producción masivo. Motion graphics y animaciones de interfaz para producto o software.
Multimedia — Vídeo & Motion y Formatos Cortos
No hay otro perfil que haga exactamente esto.
Una agencia produce volumen. No produce criterio. Un consultor estratégico da recomendaciones. Pero cuando llega la hora de ejecutar, el cliente busca a alguien más. Lorena une las dos cosas en un único perfil senior: la visión directiva para decidir qué debe decir la marca, y la capacidad técnica para producirlo — copy que habla al CTO con lenguaje técnico, al CFO con datos de ROI y al CEO con argumentos de reputación; carruseles corporativos con datos duros; casos de éxito con metodología SARE; whitepapers técnicos. Los formatos que mueven comités de compra B2B — no piezas bonitas.
Seis situaciones en las que una empresa mediana necesita esta figura — y no encuentra el perfil adecuado en el mercado.
- 1. La comunicación externa no refleja lo que la empresa ha construido. Ha crecido, ha ganado clientes de referencia — pero la comunicación sigue siendo la de hace cinco años.
2. Hay proyectos complejos que nadie sabe contar. Memorias ESG, adquisiciones corporativas, posicionamiento de producto técnico en mercados regulados.
3. La empresa tiene obligaciones de reporting ESG o gobernanza de IA y nadie en el equipo sabe comunicarlo con rigor. Informes GRI/SASB, memorias de sostenibilidad, políticas de uso ético de IA bajo la regulación europea. Lorena ha producido este tipo de comunicación para PRIM, grupo sanitario cotizado con obligación regulatoria.
4. Las agencias producen, pero no dirigen. El cliente recibe piezas. No recibe coherencia ni una voz de marca que funcione igual en LinkedIn, en una presentación para inversores y en la comunicación interna.
5. El equipo de marketing no tiene el nivel senior que el momento requiere. Hay equipo, pero falta la figura que lo dirija con autoridad propia.
6. Se necesita capacidad directiva sin el coste de una contratación fija. Un Director de Marketing senior cuesta entre 80.000€ y 120.000€ al año. La alternativa: retainer mensual desde 1.000€, acceso directo, sin permanencia.
Juan — Findbest Consultores
"Lorena es una profesional muy eficiente y transparente. La comunicación fue muy fluida y la calidad del trabajo muy elevada. Está siempre dispuesta a hacer los retoques necesarios para que el trabajo quede como el cliente desea. Volveremos a trabajar juntos sin duda."
Ingeniera.soy — FIRST® LEGO® League Spain
"1,7 millones de visualizaciones en Instagram. +1.106% de crecimiento. Campañas paid: +200.000 visualizaciones, CPC desde 0,03€, CTR hasta 2,83%. Estrategia de contenido orgánico escalable que aceleró en los momentos clave de la temporada."
Paula Romero — Directora
"Lorena ha estructurado y gestionado la transformación holística de la identidad visual de la marca. Redes sociales, Google Shopping, Shopify. Excelente profesional, detallista y comprometida. Seguramente seguiremos trabajando con ella."